Google Ads Kosten: Was Onlineshops 2026 realistisch einplanen sollten

Die Frage nach den Google-Ads-Kosten ist die erste und die am schlechtesten beantwortete. Agenturen rechnen gern hoch, Foren erzählen Horrorgeschichten vom verbrannten Budget, und Google selbst sagt sinngemäß „das hängt davon ab“. Stimmt ja auch, nur hilft es niemandem, der gerade sein Werbebudget planen muss. Deshalb hier die Zahlen, mit denen du wirklich rechnen kannst, inklusive Klickpreisen aus echten Kundenkonten, einer Budget-Herleitung und der Rechnung, ab wann sich das Ganze lohnt.

Wichtig fürs Grundverständnis: Google berechnet nichts für das Schalten der Anzeigen. Keine Einrichtungsgebühr, kein Mindestbudget, keine Vertragslaufzeit. Bezahlt wird nur, wenn jemand klickt. Die eigentliche Kostenfrage ist deshalb weniger „was kostet Google Ads“ als „was kostet mich eine Bestellung, und was bleibt danach übrig“. Beides rechnen wir in diesem Artikel durch.

Wie Google Ads abgerechnet wird: CPC, PPC und Tagesbudget einfach erklärt

Google Ads läuft nach dem PPC-Prinzip, Pay per Click. Der Preis pro Klick (CPC) wird nicht von Google festgelegt, er entsteht in einer Auktion: Bei jeder Suchanfrage konkurrieren alle passenden Anzeigen, und die Platzierung ergibt sich aus Gebot mal Qualität. Eine relevante Anzeige mit passender Landingpage zahlt für dieselbe Position weniger als eine schlechte. Deine Kosten sind also kein fixer Marktpreis, du kannst sie über Relevanz und Kontostruktur aktiv drücken.

Gesteuert wird das Ganze über das Tagesbudget je Kampagne. Google darf an starken Tagen bis zum Doppelten davon ausgeben, gleicht das aber über den Monat aus: Mehr als Tagesbudget mal 30,4 wird dir nie berechnet. Wenn im Konto also 50 € Tagesbudget stehen, ist bei rund 1.520 € im Monat Schluss, egal wie wild einzelne Tage aussehen.

Dazu kommt die Wahl der Gebotsstrategie. Im E-Commerce überlässt man das Bieten heute fast immer Googles Smart Bidding mit einem ROAS-Ziel, und das führt direkt zum wichtigsten Kostenfaktor überhaupt: Der Algorithmus braucht Conversion-Daten. Zu wenig Budget heißt zu wenig Daten, und zu wenig Daten heißt schwankende, oft schlechte Ergebnisse. Deshalb gleich mehr zur Budgetfrage.

Realistische Klickpreise (CPC) im E-Commerce nach Branche

Fangen wir mit echten Zahlen an. Das sind die Klickpreise aus unseren Kundenkonten:

Datenbasis: mehrere Dutzend E-Commerce-Kundenkonten im DACH-Raum, Standard-Shopping- und Performance-Max-Kampagnen, 08/2025 bis 07/2026, zusammen über 1,8 Millionen Klicks.

Zur Einordnung nach Sortiment typische Spannen, wie wir sie im Markt sehen. Anders als die Tabelle oben sind das keine Messwerte, sondern Erfahrungswerte:

Zwei Muster ziehen sich durch: Shopping-Klicks sind fast immer günstiger als Such-Klicks, weil der Nutzer Bild und Preis schon gesehen hat, bevor er klickt. Und je spitzer die Nische und je höher der Warenkorb, desto teurer der Klick, weil sich dort auch teure Klicks noch rechnen. Für Onlineshops ist Shopping deshalb meist der dominierende Kostenblock, wie das Format im Detail funktioniert, steht in unserem Ratgeber zu Google Shopping.

Welches Monatsbudget sollte ein Onlineshop einplanen?

Die Faustregel von 500 bis 1.500 € zum Start ist keine gegriffene Zahl, sie lässt sich herleiten. Smart Bidding funktioniert ab etwa 30 bis 50 Conversions pro Monat stabil. Bei einer Conversion Rate von 1,9 % (der Median unserer Kundenkonten) brauchst du dafür 1.600 bis 2.600 Klicks, und bei 0,42 € pro Klick landest du bei 670 bis 1.100 € im Monat. Wer deutlich darunter startet, kann trotzdem Umsatz machen, muss aber mit einer langen Lernphase und schwankenden Ergebnissen leben.

Was das Budget bei durchschnittlichen Werten bringt, zeigt die Rechnung über drei Stufen:

Gerechnet mit den Medianwerten unserer Kundenkonten: 0,42 € CPC, 1,9 % Conversion Rate, 66 € Warenkorb. Die Tabelle rechnet linear, in der Realität flacht die Kurve nach oben ab, weil zusätzliches Budget irgendwann teurere und schwächere Klicks einkauft.

Zur Einordnung, was Shops in der Praxis ausgeben: Die Hälfte unserer Kundenkonten investiert zwischen rund 260 und 1.800 € pro Monat, der Median liegt bei gut 700 €. Es geht also auch eine Nummer kleiner, als Agentur-Ratgeber gern behaupten.

Vom Budget zum Gewinn: Break-even, ROAS und Marge statt reiner Klickkosten

Der Klickpreis allein sagt nichts darüber, ob sich Google Ads für dich rechnet. Die Kennzahl dafür ist der ROAS, Umsatz geteilt durch Werbekosten. Ein ROAS von 3 heißt: Jeder Werbe-Euro bringt 3 € Umsatz. Ob das gut ist, entscheidet deine Rohmarge, denn vom Umsatz müssen ja noch die Waren bezahlt werden. Der Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch die Marge:

Alles über deinem Break-even ist Gewinn aus dem Werbekanal, alles darunter ist bezahltes Wachstum ohne Rendite. Genauer wird die Rechnung, wenn du statt der Rohmarge den Deckungsbeitrag nach Versand- und Zahlungskosten ansetzt, dann liegt die Schwelle etwas höher.

Zur Einordnung: Der Median-ROAS über unsere Kundenkonten liegt bei 3,8, die mittlere Hälfte zwischen 1,7 und 7,8. Je nach Marge werben damit die schwächsten Konten unter Break-even, und genau dort liegt fast immer das größte Optimierungspotenzial.